Consulting dla marki „Świadome Jeździectwo” – studium przypadku 1

„Świadome Jeździectwo” wydaje książki hipologiczne, których autorami są światowe autorytety w dziedzinie jeździectwa oraz organizuje szkolenia z wybitnymi trenerami z zagranicy. W ramach współpracy konsultingowej zaproponowaliśmy szereg innowacyjnych działań marketingowych, które zapewniły zwiększenie sprzedaży i rozpoznawalności marki. Poznaj efekty naszej współpracy!

Projekt „Z duchem czasu – transfer innowacji na Mazowszu” UDA-POKL.08.02.01-14-018/11

Beneficjent:

EQUISE CONSULTING JAKUB STĘPKOWSKI

Marka: Świadome Jeździectwo

www.swiadomejezdziectwo.pl

Czas trwania projektu: wrzesień – grudzień 2012

Cele:

• Wprowadzenie innowacji produktowych, procesowych, organizacyjnych i marketingowych, których efektem stało się zwiększenie sprzedaży produktów i usług oraz zwiększenie rozpoznawalności marki „Świadome Jeździectwo”.
• Pozyskanie na realizację tych działań finansowania w ramach projektu unijnego „Innowacyjne strategie promocji działań wydawniczych i edukacyjnych firmy EQUISE CONSULTING JAKUB STĘPKOWSKI”.

Konsulting – rozwiązania

Przygotowany przez nas projekt pt. „Innowacyjne strategie promocji działań wydawniczych i edukacyjnych firmy EQUISE CONSULTING JAKUB STĘPKOWSKI” został zaaprobowany i uzyskał finansowanie unijne. W ramach jego realizacji wykonano następujące działania:

• Do całego procesu wydawniczego wprowadzono rekomendowane zmiany, które spowodowały jego usprawnienie i wzrost jakości publikacji książkowych.
• Na stronę internetową dodano treści zwiększające wiarygodność marki: reportaże ze szkoleń z prasy branżowej, recenzje wydawanych książek, artykuły poradnikowe, wywiady z autorytetami.
• Wprowadzono gadżety firmowe – estetyczne i o znakomitej funkcjonalności oraz program lojalnościowy.
• Nawiązano współpracę barterową z renomowanymi ośrodkami jeździeckimi, w których odbywały się następnie szkolenia jeździeckie i sprzedaż produktów.
• Działania marketingowe spowodowały, że wszystkie miejsca na szkolenia jeździeckie sprzedawały się w ciągu 3-7 dni, często jeszcze przed oficjalnym ogłoszeniem tych kursów. Zwiększyła się sprzedaż książek wydawanych przez „Świadome Jeździectwo”.
• Analiza rynku i konkurencji pokazała istotne nisze rynkowe; wprowadzone następnie innowacje w zakresie zarządzania wiedzą, umożliwiły efektywniejszą dystrybucję produktów i usług.
• Oferowane usługi były poddawane stałej ewaluacji, co umożliwiło zwiększenie ich atrakcyjności w krótkim czasie i lepsze dopasowanie do potrzeb klientów.
• Nawiązano współpracę z lokalnymi i ogólnopolskimi mediami, które systematycznie relacjonowały wydarzenia.

Efekty:

W ciągu czterech miesięcy trwania projektu wdrożono wszystkie rekomendowane zmiany, co przyniosło zakładane efekty, takie jak:

• finansowanie unijne dla beneficjenta projektu
• znakomita jakość wydawanych publikacji książkowych
• zwiększenie zysków ze sprzedaży książek on-line i stacjonarnie
• zwiększenie zysków ze sprzedanych szkoleń
• mocna obecność marki w mediach ogólnopolskich i społecznościowych
• pozyskanie nowych klientów i potencjalnie zainteresowanych
• skuteczne realizowanie misji firmy, czyli promowanie etycznego jeździectwa

Dodatkowym efektem współpracy było nawiązanie serdecznej relacji – opartej na szacunku i zaufaniu – z właścicielami wydawnictwa, która trwa do dziś i przynosi nadal obustronne korzyści.